Találd meg az egyedi előnyöd! [villámmegoldás]

Minden reklámszövegnél többet hoz a konyhára egy jó stratégia, és az itt kezdődik, a stratégiai értékgörbével. Ha ezt nem rajzoltad még fel, akkor igen sokba fognak kerülni a hirdetéseid, és az organikus elérésekért is sokkal többet kell küzdened.

A kiindulási alapot egy régi cikkem szolgáltatta, itt el tudod olvasni:

https://tobbminthobbi.hu/pozicionalas/49_21_respiac

Időigény a feladatok elvégzéséhez: kb. 120 perc (négyfelé bontva)

Hozzávalók:

Azt a tudást használod fel, ami most a fejedben van a piacról, plusz annyit, amennyit pár perc alatt ki tudsz deríteni az interneten, ha nincs róla saját benyomásod, és az a pár mondat, amit eddig a vásárlóid a te vagy a tiédhez hasonló termékek kapcsán mondtak.

1. Döntés az árazásról (5-10 perc)
2. Alternatívák feltérképezése (20-30 perc)
3. Döntés a réspiacról a mátrix alapján (10-20 perc)
4. Értékek felmérése (45-60 perc)

1. Van egy ár-érték arány a fejedben, hogy mennyi munkaórát tudsz a műhelyben tölteni, és ezzel mekkora piaci értéket kell minimum előteremtened ahhoz, hogy egyáltalán érdemes legyen kiváltani egy adószámot. Minél több lehetséges termékkel számolod át a fenti képletet, annál inkább meg fogod tudni ítélni, már ránézésre, hogy egy adott termék megéri-e a fáradtságot vagy sem. Meg fogsz döbbenni, a termékeik alapján mennyi halálra ítélt kézműves vállalkozás van, és még csak nem is tudnak róla. De sajnos van egy réteg, akinek így jó, mert örül a hobbi pénznek, meg annak, hogy nullszaldós a hobbija.

2. Van egy listád a legfontosabb konkurenciáidról, ők szerepelnek majd az értékgörbéden. Persze nem tudod majd mindet egyszerre feltüntetni a diagramon, hiszen az csak akkor átlátható, ha 6-8 színes vonalnál nincs rajta több. De most legalább van egy kiindulási bázisod, aztán majd a diagramon eljátszol azzal, kiket lehet egy közös színnel ábrázolni, és kik azok, akik tuti megérdemlik a külön vonalat, mert eltérnek a többiektől.

3. Van egy mátrixod papírra vetve: ágazat, pozícionálás kombinációk és lehetséges célcsoportok, összefoglaló néven a réspiac lehetőségeid. A papíron való gondolkodásnak az az előnye, hogy következmények nélkül, azonnal fel tudod magadnak vázolni az üzleti térképedet, hiszen a választott réspiac kombináció meg fogja határozni, hogy a 2. lépésben feltérképezett alternatívák közül kiket kell feltüntetni az értékgörbén. Attól függően, hogyan váltogatsz egyik réspiac kombinációról a másikra, változnak a konkurensek a térképeden, és ezzel elkerülhetetlenül változik az ideális üzleti stratégia is (árazás, márka karakter, szlogen, arculat stb.) Ez neked innentől kezdve egy olyan stratégiai táblajáték kb., mint a sakk, és papíron fel tudod vázolni a lehetséges kimeneteleket, ennek az alapja az értékgörbe. Így ki fogod tudni szűrni a nehezebb és a könnyebb utakat magadnak, és ki fogod tudni választani a jelenlegi legjobb üzleti lehetőséget. Ez ad majd egy erős hitet abban, hogy hónapokig kitarts a stratégiád mellett és könnyebben visszautasíts olyan megkereséseket, melyek nem illenek bele a jövőképedbe.

4. A 4. lépésben összeírtál sok lehetséges értéket a vásárlók szemszögéből. Ez nem egy olyan lista, aminek minden elemét mindenáron alkalmaznod kell. Amikor a listát írod, bátran és gondolkodás nélkül írj fel minden őrült ötletet. De utána az értékgörbén csak néhányat alkalmazz belőlük, keresve azt a kiugrási lehetőséget, ahol a márkád valami igazán értékes dologgal rukkolhat elő, ami a többieknek eddig eszükbe sem jutott.